Александр Галицкий — о культуре стартапов и венчурных инвестициях

Галицкий Александр Владимирович – венчурный инвестор, ориентированный на B2B-сегмент в сфере deep tech. Использует бриджевую модель работы. Основатель и управляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital. Рассматривает перспективные стартапы с целью дальнейшего вывода объекта инвестирования на мировой рынок. В приоритете – искусственный интеллект, блокчейн, машинное обучение, смарт-контракты, интернет вещей и другие инновационные технологии. Отличается жестким подходом при выборе объекта инвестирования.

Трепетно относится к философии инвестирования, которая подразумевает получение прибыли главной целью любого проекта. Умеет просчитать потребности стартапов в инновационном потоке. На сегодняшний день географический фокус фонда сконцентрирован на Восточной Европе, имеющей значительный потенциал в сегменте High Tech, но испытывающей трудности с реализацией проектов формата B2B.

Справочно. В советское время занимался созданием программного обеспечения систем спутниковой связи. В возрасте 32 лет назначен главным конструктором «ЭЛАСА», осуществлявшего компьютерные разработки для космической промышленности. Также его имя связано с разработкой VPN и беспроводной связи.

Almaz Capital и роль Александра Галицкого в его создании

Имя Александра Галицкого как талантливого ученого-разработчика ПО уже было хорошо известно к 1990 году. После посещения Кремниевой долины, он принял решение продвигать отечественные разработки путем привлечения венчурного капитала из США, поэтому обращение к нему возглавить первый Европейский Tech Tour в России, проводимый в 2004 году, было совершенно понятным.

Целью форума на тот момент стал поиск перспективных региональных стартапов на территории стран СНГ. Александр Галицкий и его команда проделали огромную работу – для встреч с инвесторами они отобрали 25 наиболее интересных проектов, хотя ими было рассмотрено более 200 заявок.

Тогда же к Галицкому обратились представители компании Cisco с предложением создать венчурный фонд с их капиталом для инвестиций в российские стартапы. Американская корпорация ставила своей целью выход на новые рынки. Растущая венчурная экономика предполагала увеличение числа компаний High Tech в портфеле, что в конечном итоге означало бы повышение спроса на продукты компании.

Как вспоминает Александр Галицкий, Almaz Capital сразу привлек внимание крупнейших инвесторов. Cisco Systems вошла в компанию якорным инвестором с капиталом 32 млн долларов. По 20 млн долларов каждая внесли ЕБРР и UFG, ставшие институциональными инвесторами фонда.

Особая заслуга Александра Галицкого состоит в том, что он сразу четко определил стратегию развития фонда. Базовым его условием стали трансграничность бизнеса и ориентированность на глобальный рынок. Основу портфеля должны были составить компании-выходцы из России, СНГ и Восточной Европы с перспективой развития на рынке в США.

Венчурный фонд Almaz Capital был создан в 2008 году, головной офис компании находился в Калифорнии. Сегодня региональные офисы работают в Лондоне, Берлине и других городах. Александр Галицкий, по словам знающих его людей, сумел построить работу таким образом, чтобы привлечь самых крутых профессионалов. Большую роль в этом сыграла и его безупречная репутация. Генеральными партнерами по первому фонду стали Чарльз Райан, Питер Лукьянов и Павел Богданов.

В первые годы деятельность фонда была направлена на поиск перспективных для мирового рынка стартапов на территории бывшего СССР. Позднее, по настоянию институциональных инвесторов, интерес сместился в сторону Восточной Европы.

В 2011 году Галиций с партнерами решил создать Almaz II, но уже без участия Питера Лукьянова. Через 2 года место Лукьянова в фонде занял Джеффри Баер, ранее сотрудничавший с Александром.

Активы второго фонда Almaz составили уже 174 млн долларов, а в состав LP вошли также Международная финансовая корпорация и семейные фонды. В 2014 году были проданы акции «Яндекса» и QIK. Как считает сам Александр Галицкий, это были довольно успешные экзиты.

К этому времени интересы фонда начали постепенно смещаться в сторону Восточной и Центральной Европы. При этом компания постоянно мониторит предложения в поисках перспективных стартапов.

В 2021 году был сформирован Almaz III с капиталом более 190 млн долларов. Сегодня в числе ключевых портфельных команд фонда такие компании как Acronis, GoodData, Gridgain, Hover, DMarket, Minut, Mobalytics, Neptune, OneSoil, Parallels и другие.

Due diligence – необходимый этап в истории стартапа

Особое место в бизнес-биографии Александра Галицкого занимает так называемый due diligence, процедура составления объективного представления о стартапе. Предприниматель рекомендует проводить ее обоюдно и очень тщательно, так как именно на этом этапе вскрываются различные моменты, которые могут явиться причиной отказа от инвестирования.

Due diligence – поэтапный процесс, занимающий длительное время. Инвестор оценивает не только перспективность проекта, но и личные качества фаундера. Если вдруг выясняется, что заявитель приукрашивает действительность или он оказывается замешанным в сомнительную историю, Галицкий рекомендует «выйти из игры» и сделать это сразу.

Галицкий Александр как инвестор – требовательный к мелочам. В качестве основной причины успеха любого проекта он называет доверие между партнерами. При рассмотрении проекта в качества объекта инвестирования предприниматель особую роль отводит личному мнению и собственным впечатлениям о соискателе. При этом допускает, что человеку объективно свойственно приукрашивать себя и свои результаты.

Еще одна причина провести тщательный due diligence – возможность максимально обезопасить себя от таких случайностей, когда фаундер отказывается продавать компанию в наиболее подходящий для этого момент. Александр Галицкий – бизнесмен, который использует свои и чужие деньги, данные ему на время, и отвечает за результат перед инвесторами. По этой он причине предпочитает иметь дело со знакомыми людьми или пришедшими к нему по нетворкингу.

Александр Галицкий сегодня

Александр Владимирович Галицкий сегодня занимается только собственными проектами. В прессе продолжают появляться публикации, что он до сих пор входит в Совет директоров Сколково, хотя он вышел из его состава еще 22 марта 2022 года. Также Галицкий не числится в РВК, Альфа-Банке, Сколково Венчурные инвестиции, бизнес-инкубаторе МГУ, Мегафоне, экспертном совете по развитию отрасли информационных технологий (Минцифра), Совете Венчурного рынка и Российском квантовом центре. Участие в их деятельности перестало быть для бизнесмена актуальным.

Александр Галицкий не афиширует подробности своей личной жизни, равно и как подробности профессиональной деятельности.