НИИ, перепродажа авто, список «Форбс». Небанальная история бизнесмена Александра Клячина

Обычное советское детство в семье инженеров, считавших образование одним из главных приоритетов, работа в НИИ, резкий уход в предпринимательство. А затем статус «короля подмосковной недвижимости», владельца крупнейшей гостиничной сети, заслуженное место в российском списке «Форбс». Если бы можно было рассказать историю известного бизнесмена Александра Клячина   в нескольких словах, то выглядела бы она примерно так.

Как удалось выпускнику геофака МГУ и научному сотруднику добиться такого? Рассказываем, какие проекты реализовал этот человек, а какие ещё в планах.

 Обычное советское начало – ничего особенного

Александр Клячин – коренной москвич. Он родился в обычной советской семье. А его родители-инженеры справедливо считали, что хорошее образование – это фундамент успешного будущего. Так Саша в результате серьёзного конкурсного отбора попал в сильную столичную школу, где делали упор на углублённое изучение математики и биологии.

Казалось бы, профессиональный путь Клячина был предопределён уже тогда: биологическое направление в старших классах школы, геофак МГУ, учёба в рамках международного обмена в университете Орегона. А по возвращению недолгая работа в НИИ. Правда, будущий бизнесмен быстро понимает, что после обучения в Штатах приехал он в совсем другую страну. И на зарплату сотрудника НИИ прожить будет проблематично. Именно тогда он оставляет научную работу и уходит в предпринимательство.

От перепродажи авто до «короля подмосковной недвижимости»

Начал Александр Клячин с того, что перепродавал советские авто в Средней Азии. Так он заработал первый капитал. После логично обратил внимание на стоимость земли. Тогда, в 1990-е, в России она была парадоксально низкой. Да, это к тому моменту уже отметили московские инвесторы, занявшиеся скупкой земель. А вот в Подмосковье ещё никто до этого не додумался. Предприниматель Клячин был первым, кто оценил серьезнее перспективы этих гектаров, рассчитывая в будущем реализовывать здесь различные девелоперские проекты.

О том, какое у этого человека предпринимательское чутьё говорит то, что уже через десять лет СМИ присвоят ему своего рода статус – «король подмосковной недвижимости». К тому моменту в его инвестпортфеле будет уже 13 000 гектаров. А сам он станет приобретать не просто голую землю, а с объектами – площадками заброшенных производственных предприятий.

Организация деловых пространств по европейскому образцу

Один из таких объектов, купленных Клячиным – площадка бывшего шёлкового комбината «Красная Роза» в Хамовническом районе Москвы. Вместе с приобретением бизнесмен начинает реализацию идеи перевода бывшего промышленного объекта в статус первого делового квартала в России – особого пространства для бизнеса, созданного по европейскому образцу в стиле лофт.

Идею предприниматель доносит до столичных чиновников, приводят в пример успешные проекты редевелопмента промышленных зон, уже реализованные в Европе.

Стоит отметить, что и чиновникам удалось увидеть рациональное ядро в инициативе Клячина. И в 2003 году при поддержке столичного руководства архитектурная мастерская Сергея Киселева разрабатывает проект градостроительной концепции реорганизации территории будущего квартала.

При этом бизнесмен сразу озвучил проектировщикам очень важное условие: все исторические здания бывшей фабрики, которые по объективным причинам можно сохранить, должны сохранить. Мало того, в ходе реконструкции помещения отреставрировали их так, что они обрели свои изначальный вид. Надо сказать, такой подход для Москвы начала «нулевых» был большой редкостью и стал ярким примером бережного сохранения построек старой столицы. А они, кстати, не были даже памятниками культурного наследия.

 Желающих арендаторов больше, чем может вместить площадка

Комплекс «Красная роза» моментально приобретает популярность среди потенциальных арендаторов. В 2003-м корпус №1 занимает галерея ArtPlay, в которой располагаются десятки мастерских художников. В 2004-м в корпусе «Мамонтов» начинают осваиваться представители известных зарубежных компаний: здесь снимают офисы английская компания AstraZeneca, французская Lafarge и Publicis Groupe, финская «М-Реал», радом располагается штаб-квартира «Яндекса».

Локация на «Красной Розе» становится показателем успешности бизнеса, и представители компаний, не успевшие занять площади, просят записать их в лист ожидания. Совсем скоро в этом списке желающих становится гораздо больше, чем в реальности могут вместить отреставрированные площадки.

Александр Клячин не останавливается. В 2006-м он начинает реализацию аналогичного проекта – Loft-квартала «Даниловская мануфактура». Здесь также реконструировали корпуса давно остановленной и заброшенной фабрики, только на её месте появились не только современные офисы, но и стильные жилые апартаменты. Одним из первых якорных арендаторов этого комплекса стал «Рамблер», устроивший в «Даниловской мануфактуре» свою штаб-квартиру.

Тренд на лофты, введённый Клячиным стал быстро распространяться – сначала по Москве, а потом и по многим другим крупным городам России.

Инвестор становится крупнейшим отельером

Казалось бы, на этом можно было и остановиться. Но нет. В 2005-м бизнесмену предлагают выкупить старую гостиницу в Самаре. Объект непривлекательный с точки зрения рентабельности, постоянно балансировал между минусовой прибылью и самоокупаемостью, и именно поэтому цена на него была невелика.

Но этот объект «пришёл» к Клячину, что называется, в момент, ведь как раз гостиничным бизнесом он мечтал заниматься всю жизнь. И непримечательная самарская гостиница стала отправной точкой для реализации нового направления деятельности.

Почти сразу же рождается проект: не просто реконструкция одного отдельно взятого отеля, а создание федеральной сети, состоящей, минимум, из 20 крупных гостиничных площадок. А далее – выход на международный рынок. Это начало истории гостиничной сети Azimut.

И предприниматель планомерно идёт к реализации задуманного – покупает отели в Уфе и Костроме. Понимая, насколько важен грамотный менеджмент, приглашает специалистов из Европы. Те предлагают концепцию всей сети отелей, устанавливают стандарты сервиса, обучают персонал, контролируют, как идёт процесс реконструкции помещений.

После введения в эксплуатацию обновлённых гостиниц с работающим по европейским нормам персоналом эти объекты почти сразу начинают приносить прибыль. К большому удивлению бывших владельцев – они такой динамики давно не видели.

Подход Клячина к гостиничному делу оказывается более, чем оправданным. За 15 лет направление бизнеса, начавшееся с убыточного объекта в областном центре на Волге, превращается в крупнейшую сеть: 60 отелей и около 10 000 номеров в 32 российских городах, а также за границей – в Австрии, Германии и Израиле. А сам Александр Клячин становится одним из самых значимых отельеров России и важным игроком гостиничного рынка за пределами страны.

А теперь еда

Зная биографию Клячина, думать о том, что он остановится на отелях, было бы странным. Не остановился – так и вышло. В 2017-м он покупает столичный завод «Карат» и вкладывает инвестиции в его модернизацию. Итог: производитель плавленого и творожного сыра перемещается с последних строчек рейтинга конкурентов в топ-10 российских предприятий, выпускающих такую продукцию.

2019-й, Башкортостан. Здесь Александр Клячин открывает ещё одно продуктовое производство – производство индейки под брендом «Индюшкин».

Дальше – Сибирь

Далее бизнесмен идёт, что называется, вглубь страны. Если раньше всего его проекты были в центральной части России, то теперь он отправляется в Сибирь. В 2021-м Александр Клячин подписал соглашение с главой Кемеровской области Сергеем Цивилевым. Бизнесмен берётся за строительство нового туристического кластера на горнолыжном курорте «Шерегеш».

Здесь по его проекту появятся гостиницы 4*/5* и 3*/4* под брендом Azimut Hotels. А ещё пространства и территории сектора «Б» (сектор «Азимут»), с сопутствующей инфраструктурой – с удобными подъездами, зонами для прогулок, детскими площадками фуд-зоной в виде улицы из кафе и ресторанов.

И это ещё не всё. Также компания Клячина возведёт здесь корпуса с апартаментами, гостевые шале и детский лагерь, в котором принимать отдыхающих круглый год.По задумке, этот комплекс, проект которого реализует Gleden Invest Александра Клячина, будет претендовать на то, чтобы составить конкуренцию сочинскому Rosa Khutor. Во всяком случае уже сейчас ясно, что это будет второй такой в России, после Rosa Khutor, горнолыжный кластер полного цикла.