Компания: A'skin care

A’skin care – российский бренд премиальной уходовой косметики, который производится в Южной Корее и с 2022 года представлен на маркетплейсах. Основатели проекта – предприниматели и семейная пара Глеб Горшков и Марина Фомичева, которые более 10 лет управляли салонами красоты и косметологическими клиниками в Москве.

Путь к созданию продукта

Идея товарного бизнеса в косметике родилась, когда Глеб Горшков и Марина Фомичева захотели выйти за рамки салонных услуг и масштабироваться. Бренд начался с одного продукта, созданного без глобального плана – просто из интереса. Первая партия долго не продавалась, и именно через этот опыт основатели научились понимать клиента.

Позже было принято решение создать собственный бренд A’skin care полностью на своих ценностях. Первым шагом стал выход на рынок маски для лица, которая до сих пор остается бестселлером. Продажи стартовали в июле 2022 года на Wildberries.

Производство и контроль качества

Продукция A’skin care производится в Южной Корее на крупных фабриках, где выпускают косметику для многих мировых брендов. Основатели лично посещают производства 2-3 раза в год, чтобы контролировать процессы.

Разработка одного средства может занимать от 1,5 до 2 лет. Это связано с тем, что партнеры не берут готовые шаблонные формулы, а дорабатывают их под свою аудиторию. «Мы не стремимся к быстрому хайпу, – поясняют основатели. – Важно, чтобы продукт работал и решал конкретные задачи». 

В ассортименте бренда порядка 40 позиций (SKU), включая линии для проблемной кожи, антивозрастные средства и декоративную косметику. Основатели сами пользуются этими продуктами и тестируют новинки на себе. Для анализа рынка они регулярно закупают люксовую косметику по всему миру, чтобы понимать современные тренды в текстурах и формулах. Отдельное внимание уделяется разработке уникальных ароматов для каждого продукта – над этим работают парфюмерные компании в Корее.

Ценовая политика и философия

Бренд A’skin care позиционирует себя в премиальном сегменте, но при этом маржинальность бизнеса составляет около 20%, что ниже среднерыночных показателей. «Мы могли бы сделать наценку в разы выше, но тогда продукт станет недоступным для большинства покупателей, – объясняют Глеб и Марина. – Для нас важно сохранять баланс между качеством и ценой».

Высокая стоимость некоторых позиций, например, крема для тела за 4000 руб., обусловлена не наценкой, а себестоимостью ингредиентов: в формулах используются дорогие компоненты вроде экзосом, пептидов и биоидентичных церамидов. Есть и более доступные средства на основе растительных компонентов.

Бренд практически не вкладывается в рекламу. Основной канал продвижения – блог основателей и сарафанное радио. В целом ежегодно компания показывает рост 50–60%.

Ближайшие планы

В разработке находится солнцезащитная линия с современными фильтрами, запуск которой планируется к концу апреля – началу мая. Также в перспективе – расширение ассортимента, чтобы покупатель мог закрыть все потребности по уходу за кожей, используя только продукцию бренда A’skin care.