Хорошко Денис Юрьевич – российский предприниматель, основное направление бизнеса – медицина. Первый и главный проект – клиника реабилитации и травматологии proДвижение. Превратить проект из стартапа в молодой растущий бизнес помогли упорство, последовательность в действиях и знания, полученные во время работы наемным менеджером в российских и иностранных фармацевтических компаниях, где он занимался управлением и развитием фармацевтических препаратов.
Также Денис преподает в Высшей Школе Экономики и Академии Народного Хозяйства при Президенте РФ – читает дисциплину «управление эффективностью маркетинга»
Родился в городе Таганроге, Ростовской области. С раннего детства занимался спортом. Любовь к спорту привила семья: дед, Хорошко Николай Николаевич, известный тренер по боксу в Ростовской области. Отец – Мастер спорта по боксу. Однако, Денис спортивную карьеру выстроил в подводном спорте – плавании в ластах. В 10 лет, Николай Николаевич, отдал Дениса «научиться плавать» своему знакомому тренеру.
Не собираясь достигать высоких результатов в плавании, Денис, тем не менее, выступил на нескольких соревнованиях по плаванию и попал на пьедестал. С этого момента и началась спортивная карьера в плавании. Ежедневные двухразовые тренировки, соревнования, постоянные сборы. В итоге Денис достиг звания Мастера Спорта Международного Класса.
В 2004 году в составе сборной команды России Хорошко Денис Юрьевич завоевал два серебра на Чемпионате Европы среди юниоров в дисциплинах 400 и 800 метров плавание в ластах.
В 2005 году победил на Чемпионате Мира среди юниоров, установив рекорд мира на дистанции 800 метров.
После школы поступил в Таганрогский Авиационный Колледж на направление программирование операционных систем и автоматизации, параллельно учился на вечернем отделении бухгалтерского учета и аудита.
В 2007 году поступил в Российский Государственный Университет Физической Культуры, Спорта, Молодёжи и Туризма (ГЦОЛИФК).
В 2010 году получил спортивную травму правой руки, и к большому удивлению Денис понял, что спортсмены и не только спортсмены, не могут найти качественной медицинской помощи.
Действующая система реабилитации не учитывает анатомических, физиологических и биомеханических аспектов восстановления, отсутствуют персонализация в подходе и протоколы реабилитации. Для того, чтобы восстановить себя, ему пришлось изучить опыт иностранных реабилитологов, понять, как работает данное направление медицины. Решение собственной проблемы заставило глубоко погрузиться в проблемы реабилитации и восстановления.
Вопреки прогнозам российских специалистов из ведущих клиник России ему удалось полноценно восстановить руку. Данная ситуация заставила даже поменять ориентиры в обучении с тренерского направления на восстановительную медицину и реабилитацию.
В 2013 году Хорошко Денис защитил магистерскую диссертацию по особенностям восстановления коленного сустава у спортсменов высшей квалификации. Уже тогда появилась мечта организовать качественную и квалифицированную медицинскую помощь для людей, перенесших травму.
Как вспоминает сам Денис, на момент выхода на защиту, он уже работал в реабилитационных центрах Москвы и достиг потолка в зарплате, но было понятно, что заработать денег, чтобы купить квартиру и содержать семью, будет недостаточно.
Было принято решение получать второе, уже бизнес-образование. Выбор пал на два ведущих вуза страны: ВШЭ и АНХ при Президенте. Год ушел на подготовку и на сбор денег на обучение.
В 2013 году поступил в магистратуру АНХ при Президенте на направление маркетинговое управление. Два с половиной года были очень продуктивными – образование в магистратуре построено таким образом, что вместе с получением классического экономического образования студенты погружаются в настоящую бизнес среду, активно выполняя проекты в реальном бизнесе у партнёров университета.
В бизнесе карьера началась с момента поступления в АНХ. Для полноценного развития как маркетолога выбор пал на фармацевтический бизнес в высокой внутренней конкуренцией.
Хорошко Денис начинает карьеру в российской фармацевтической компании «Акрихин» в начальной позиции медицинского представителя, продвигая дженерические препараты кардиологического и эндокринологического портфеля. Затем получает опыт работы в французской компании Санофи в направлении кардиология.
Во время работы медицинским представителем, договорился с коллегами из отдела маркетинга и факультативно выполнял задания, связанные с анализом конкурентов, простые задачи по аналитике и прогнозированию.
Переход в позицию бренд менеджера совпал с окончанием магистратуры по маркетингу. Таким образом за два года работы «в полях» Денис вырос до уровня бренд-менеджера. Что достаточно быстро для высоко конкурентного рынка маркетологов фармбизнеса.
В позиции бренд менеджера начал работать в небольшой российской компании «Канонфарма», где большое внимание уделялось не маркетингу как таковому, а аналитике, прогнозированию и ценообразованию. Как потом отмечал сам Денис, в компаниях с российским менеджментом маркетингу не уделяется должного внимания – руководство не понимает значения и сути этого слова.
Полноценно проявить себя и развиваться как маркетолог получилось во французской компании Иннотек Интернасиональ, куда он перешел управлять развитием крупного и значимого для компании брендом Флебодиа 600. В функции Дениса входила разработка маркетинговой стратегии, планирование клинических и маркетинговых исследований, ценообразование, расширение бренда новыми продуктами, согласование условий и деталей производства на сторонней европейской площадке, запуск масштабных интернет кампаний и выход на ТВ.
За 2 года работы в компании удалось выполнить рост продаж более чем на 1 млрд. рублей выручки в год. Это был прекрасный опыт и огромный профессиональный скачек. Сам же Хорошко Денис Юрьевич считает, что маркетинговое мышление, понимание рынка, умение управлять многомилионным бюджетом на продвижение и не распыляться на ненужные инструменты продвижения было заложено в этой компании.
Последним местом работы в качестве наемного менеджера стала российско-немецкая компания Stada, где помимо продвижения антибиотиков, Денис выводил на рынок новый для России экспресс тест на определение возбудителя ангины. Функционал бренд менеджера в Stada был несколько шире, в зону ответственности кроме маркетинга попадало построение дистрибуции, ответственность за доходность по продуктам, что нехарактерно для маркетолога.
Полученный опыт в фармацевтическом бизнесе и знания давали возможность начать собственный проект – реабилитационный центр proДвижение, специализирующийся на лечении пациентов после травм и операций на опорно-двигательном аппарате.
Развитие идеи строилось через оценку текущих предложений на рынке и их недостатков как с точки зрения клинической эффективности, так и с точки зрения бизнеса. Основой концепцией клиники стало применение средств массажа, физиотерапии и двигательной реабилитации в рамках одного лечебного приема. При этом все манипуляции выполняет один специалист-физический терапевт (реабилитолог), что улучшает преемственность методов и клинический результат.
Выбор методов реабилитации строится на основании законов биомеханики, анатомии и физиологии при этом реабилитолог не думает, как бы ему продать дополнительную услугу, а концентрирует внимание на обоснованности и необходимости инструмента и методики восстановления в конкретном клиническом случае. Сегодня компания преодолела несколько кризисов, с которыми сталкивается большинство стартапов: кризис команды, внешний экономический кризис, кризис роста.
Денис не считает текущие результаты удачей, это скорее успех, который получился благодаря хорошим практическим навыкам построения компании – ее продвижения, позиционирования, развития и улучшения продукта. В ближайшем бедующем есть хорошие рыночные возможности для расширения направлений работы.
В студенчестве Денис занимался дайвингом, совершил свыше 3500 погружений. Как инструктор CMAS вел обучающие курсы, в том числе авторские. Сегодня продолжает нырять, но менее активно.
