Как увеличить прибыль на маркетплейсах?
Чистая прибыль на маркетплейсах увеличивается ежегодно. К самым популярным маркетплейсам России относят Озон, Wildberries, AliExpress, ЯндексМаркет и СберМегаМаркет.
Основные способы увеличения прибыли
Для того чтобы увеличить продажи на маркетплейсах требуется выполнять следующие условия:
1. Продавать востребованные и популярные товары. Специальные сервисы помогают при помощи аналитики выявить товары, которые пользуются популярностью. На некоторых маркетплейсах данные сервисы уже включены – на Озоне и ЯндексМаркете. А в других интернет-магазинах таких сервисов нет, их следует устанавливать самостоятельно. Данный сервис работает на платной основе, но он важен, чтобы выявить ценовой диапазон товара, его популярность и объем продаж.
2. Качественное оформление товарных карточек. Первое, что встречается при покупке товаров на маркетплейсах это карточка товара. Карточка является лицом товара, поэтому важно ее заполнить наиболее полно и информативно. Карточка должна быть яркой, содержать фотографию или видео товара, подробное описание и другие характеристики.
Оформить карточку можно самостоятельно, а можно прибегнуть к специальным программам, например к MPstats. Программа поможет автоматизировать работу по созданию карточек и максимально быстро исправить недочеты.
3. Учитывать остатки товаров. В случаях окончания товара на складе, карточка опускается в поисковике вниз, вернуть ее на прежнее место очень сложно. Поэтому важно вовремя пополнять товары на складе по разным позициям. Учитывать можно самостоятельно, но специальные программы автоматизируют данную работу и помогают продавцу избежать лишних проблем.
4. Использовать товарную аналитику. На маркетплейсах постоянно все меняется, появляются новинки, акции или скидки. Чтобы увеличить прибыль следует контролировать все изменения. Но вручную это сложно сделать.
На помощь придут специальные аналитические программы. Анализ ассортимента и экономические показатели являются главными инструментами для любого продавца. Программы помогут определить какой товар является прибыльным, какая цена является оптимальной, популярность товара, а также обнаружит товары, которые невыгодно продавать.
5. Проводить контроль финансов. Самостоятельно вести финансовый учет сложно, поэтому в данном случае следует воспользоваться сервисами, которые помогут посчитать прибыль, логистические затраты, налоги, штрафы и комиссионные сборы.
Кроме того, финансовый учет поможет спрогнозировать будущее своего бизнеса, учесть все недоработки, вовремя их исправить, тем самым увеличить дальнейшую прибыль.
6. Пользоваться маркировкой продукции. Маркировка является важной при продаже товаров. Существуют программы, которые помогают маркировать товары.
7. Использовать государственные меры поддержки. Государство предоставляет дополнительные меры поддержки индивидуальным предпринимателям. К мерам поддержки относят предоставление льготных кредитов или отсрочки по займу. Также в некоторых регионах имеются и другие меры поддержки.
Программа, помогающая увеличить доходы
Самостоятельно человеку сложно уследить за всеми процессами при продажах. Рекомендуется прибегать к специальным программам.
Одной из самых популярных программ является сервис аналитики WB и Ozon – MPstats, который автоматизирует всю работу продавца, тем самым экономит его время. Программа позволяет провести качественную товарную аналитику, финансовый учет, редактировать карточки. Кроме того, у нее есть бесплатный период пользования, который составляет 24 часа.
Таким образом, чтобы увеличить прибыль с продаж на маркетплейсах важно соблюдать ряд условий. А также пользоваться специальными сервисами, которые помогут сделать процесс продаж налаженным и результативным.
