Как Владимир Фартушняк с братом построил успешный бизнес с нуля

«Спортмастер» — крупнейший российский ритейлер спортивных товаров, который заслужил признание как у клиентов, так и у предпринимательского сообщества, а также стал цифровой спортивной платформой и бренд-экспертом в сфере здорового образа жизни.

Рассказываем про основателя монументального бизнеса Владимира Фартушняка и как ему удалось открыть столько уникальное дело.

Владимир Фартушняк: из инженера в бизнесмена

Одногруппники и преподаватели Николая и Владимира Фартушняков были уверены — братьев ждет блистательная карьера после окончания вуза. Ведь молодые специалисты были гордостью факультета аэромеханики и летательных аппаратов МФТИ. Вот только ни Владимир, ни Николай не собирались связывать свою жизнь с самолетами.

Первым на открытие своего дела решился Владимир Фартушняк. Начинающий бизнесмен организовал проект, суть которого заключалась в страховании кредитов. Однако Николай уговорил брата сместить фокус на торговлю. В начале 90-х эта сфера деятельности казалась перспективнее по части быстрой и большой прибыли.

Вместе с братом и двумя другими партнерами Владимир Фартушняк занялся новым направлением бизнеса. Они зарегистрировали в России компанию «Илион» и стали ввозить через нее различные товары из Европы — от обуви до сладостей. Дело двигалось, но основного вектора по категориям товара не прослеживалось, как и четкой концепции продаж. Но ситуацию разрешила случайность.

Первый блин не всегда комом — особенно если это блин из тренажерного зала

Николай и Владимир Фартушняк пришли в спортзал и обнаружили острую нехватку качественных тренажеров для прокачки разных групп мышц. Братьев-бизнесменов такая ситуация удивила, поскольку во многих зарубежных фильмах в то время уже вовсю показывали кадры, где главные герои активно занимаются на массивных тренажерах у себя дома или в стенах фитнес-центров.

Оказалось, что в России 90-х был дефицит как производителей, так и поставщиков спортивного оборудования. Ниша была свободна и бизнесмен Владимир Фартушняк решил этим моментом воспользоваться. Вместе с братом он начал анализировать рынок и иностранные компании, которые торговали тренажерами. Выбор пал на производителя из Германии под названием Kettler. Предприниматели вышли на контакт с руководством компании и договорились о закупках спортивного оборудования по 100% предоплате.

Клиентской базы для сбыта спортивных товаров у Владимира Фартушняка не было и бизнесмен обратился к рекламе. Вместе с братом он давал объявления о продаже импортных тренажеров известной марки с гарантией немецкого качества в газету. Желающие приобрести инвентарь «как в кино» нашлись сразу. А с компанией Kettler бизнесмены договорились об особых условиях закупки спортивного оборудования, что позволило им открыть в Москве первый магазин «Кеттлер-спорт».

Ребрендинг «Кеттлер-спорт» в «Спортмастер» и история успеха ритейлера с нуля

После появления в биографии Николая и Владимира Фартушняков магазина «Кеттлер-спорт» бизнесмены стали задумываться о расширении товарной линейки. Прогнозируя ощутимый спад спроса на тренажеры в ближайшее время предприниматели, не желая терять привычный уровень выручки, решились на дополнение ассортимента магазина фитнес-аксессуарами. Клиентам магазина идея с сопутствующим товаром пришлась по душе, и тогда в голове у Николая и Владимира Фартушняков родилась мысль о создании ретейлера совершенно нового уровня. Так начался ребрендинг «Кеттлер-спорт» в «Спортмастер».

По задумке Владимира Фартушняка, основная концепция «Спортмастера» состояла в многофункциональности и мультибрендованности. Он захотел создать такой магазин, где можно было бы купить абсолютно все для любого вида спорта: футбол, баскетбол, йога, теннис и танцы, а также необходимые вещи для активного отдыха на природе. Более того, «Спортмастер» должен был стать не только местом, где можно экипироваться с головы до пят и прихватить с собой инвентарь с полным набором аксессуаров, но и магазином, где представлено множество проверенных временем брендов. В «Спортмастере» реализуемые бренды не соревнуются между собой за внимание клиента, а находятся в равных условиях, что позволяет покупателям самим делать выбор из широкого перечня брендов, основываясь на своих предпочтениях в качестве материала и пошива, дизайна или стоимости.

Выбранная Владимиром и Николаем Фартушняками концепция оказалась более чем удачна. Филиалы компании есть во многих городах России и даже представлены за границей, что делает ритейлера международным. А оставаться «Спортмастеру» на пике популярности столько лет помогает: реклама, детально продуманная бонусная система лояльности клиентов, стандарты фирменного обслуживания покупателей и единая система работы филиалов, тщательно подобранный товар под реализацию, а также стремление идти в ногу со временем и заботиться о здоровье людей. С последним хорошо помогает справляться собственное приложение компании, где размещен и шагомер, и видеокурсы тренировки и полезная ЗОЖ информация.