Биография Ильи Сергеевича Козырева: шаг за шагом от фриланса до крупного агентства

Илья Сергеевич Козырев родился в 1979 году в Люберцах. Семья Ильи Сергеевича Козырева была обычной — отец работал инженером, мать была библиотекарем. Позже отец занялся бизнесом — запустил кооператив по пошиву одежды. К началу 1990-х дела пошли в гору, и ателье стали открываться в разных районах.

С юных лет Козырев интересовался не столько производством, сколько логикой работы бизнеса. Он следил, как выстраиваются процессы, наблюдал за закупками, ценообразованием и работой с заказами. Иногда подсказывал отцу, как упростить расчеты или повысить эффективность. Его замечания не игнорировали, ведь они часто приносили пользу.

В школе он тянулся к точным предметам, особенно к математике и физике. Поведение было не самым примерным, но к старшим классам он собрался, стал рассматривать будущую профессию не как абстрактную идею, а как инструмент, которым нужно уметь пользоваться. В 1996 году поступил на факультет социологии МГУ.

Во время учебы Илья Козырев подрабатывал. Работал ночами в палатке, по вечерам вел музыкальные рубрики на местной радиостанции. Это был не просто способ заработать, а возможность наблюдать за поведением покупателей, слушателей, клиентов.

После выпуска из университета Илья Сергеевич Козырев прошел дополнительное обучение по маркетингу. На тот момент интернет-продвижение только начинало развиваться, и было важно не просто разбираться в каналах, а понимать, как применить навыки и инструменты в конкретных задачах.

Карьера

Профессиональная маркетинговая биография Ильи Сергеевича Козырева началась в небольшой рекламной компании. Бюджетов у нее практически не было, инструментов — тоже. Илья Козырев настраивал рекламные кампании, писал тексты, сам общался с клиентами. Проекты велись вручную, без CRM и автоматизации. Благодаря его усилиям через два года компания увеличила оборот и вышла на стабильный поток заказов.

В 2005 году Илья Козырев перешел в агентство, которое занималось digital-маркетингом. Там впервые столкнулся с воронками, анализом поведения аудитории и тестированием каналов. Через два года стал руководителем отдела. Однако регламенты агентства не позволяли внедрять то, что действительно работало. Тогда начался новый этап в биографии Ильи Сергеевича Козырева. Он решил уйти в свободное плавание и начать собственный бизнес.

Агентство «Маркиз»

В 2010 году Илья Козырев основал агентство «Маркиз». Начинал с небольшой командой — пять человек, которых отобрал сам. Работали удаленно, без офиса, а первых клиентов находили через личные связи и соцсети. Писали предпринимателям напрямую, предлагали тестовые запуски с оплатой по факту. Такой формат оказался удобным и понятным для малого бизнеса.

Один из первых заметных проектов — рекламная кампания для региональной кофейни. При ограниченном бюджете она принесла клиенту окупаемость за три недели и постоянный поток заказов. После этого пришли новые заявки. Так сформировалась репутация агентства, которое работает не с красивыми отчетами, а с результатом.

Через пять лет агентство вышло на стабильный доход. Среди заказчиков появились крупные компании, медийные лица, представители бизнеса из других стран. Удаленная модель позволила Илье Козыреву масштабировать бизнес и собирать команду по всей стране.

Образовательные проекты

В 2018 году Илья Козырев запустил онлайн-программу «Маркиз Education» — курс для начинающих маркетологов, ориентированный на практику. Занятия строятся на реальных сценариях: запуск кампаний с нуля, расчет стоимости привлечения, оптимизация воронки, интерпретация рекламной статистики. Несколько человек после обучения присоединились к агентству «Маркиз», остальные устроились в частные компании, преимущественно в digital-отделы.

В 2019 году Илья Сергеевич Козырев выпустил книгу «Маркетолог из Люберец». Она рассказывает о структуре работы агентства, ошибках в коммуникации с клиентами. Есть много разборов типичных провалов на этапе сбора гипотез. Книга построена по рабочей логике: от брифа до аналитики. Ее используют как методическое пособие в нескольких онлайн-школах и внутрикорпоративных курсах.

В 2021 году агентство «Маркиз» разработало собственный инструмент для прогнозирования спроса. Платформа помогает рассчитывать оптимальный бюджет, оценивать риск переплат за трафик, фиксировать падения конверсии по дням и неделям. Алгоритм показывает, где именно возникают просадки в выручке. Сервис используют компании розничной торговли, строительной отрасли, а также обучающие проекты.

В 2023 году предприниматель основал «Бизнес-школу Ильи Козырева» — образовательную программу для предпринимателей, не готовых нанимать подрядчиков вслепую. Участники работают с собственными данными, пересобирают рекламные воронки, оценивают экономику одного привлечения и рассчитывают возврат инвестиций. В первом потоке участвовало 30 человек. По результатам обучения 11 компаний полностью изменили структуру рекламных расходов. У семи — рост прибыли от 18 до 35% за три месяца.

Принципы

Илья Козырев выстраивает работу агентства вокруг конкретных показателей. Его интересует стоимость одного привлеченного клиента, конверсия на каждом этапе воронки, срок возврата вложений. Работа над проектом начинается с изучения цифр, а не с обсуждения визуальных решений или позиционирования.

Перед запуском команда проверяет гипотезы через A/B-тесты, сегментацию, анализ поведения пользователей и контрольные выборки. Если данные не подтверждают эффективность сценария, он корректируется. Все действия основаны на статистике, а не на предположениях.

Презентации строятся вокруг цифр. В них содержатся расчеты бюджета, прогнозы по отклику, сравнение затрат по каналам и оценка потенциальной выручки. Отчеты агентства всегда фокусируются на том, что влияет на бизнес-показатели.

В агентстве используется последовательная структура работы. Сначала команда формулирует гипотезу и собирает исходные данные. Затем проводит тест и анализирует результат. Только после этого принимается решение о масштабировании.

Новости об Илье Сергеевиче Козыреве можно услышать нечасто, потому что он не превращает маркетинг в шоу. Он не делает громких заявлений до завершения работы и не комментирует то, что еще не проверено в цифрах. Главный фокус — устойчивый результат, который можно повторить в следующем проекте.